예상 품절일은 어떻게 계산해야 할까

품절을 예측한다는 것의 의미

로켓그로스에서 성공하려면 품절이 나기 전에 재주문을 해야 합니다. 언제 주문해야 할까를 판단하는 가장 기초적인 도구가 바로 "예상 품절일 계산"입니다.

예상 품절일을 정확히 계산할 수 있다면, 발주 마감일도 자동으로 결정됩니다. 이것이 재고관리의 핵심입니다.

기본 공식: 현재 재고 ÷ 일평균 판매량

가장 단순한 형태의 계산식은 이렇습니다.

예상 소진일 = 마켓재고 ÷ 일평균 판매량

예를 들어보겠습니다.

현재 마켓재고가 120개이고, 지난 일주일간 평균 하루에 15개씩 팔렸다면? 120개 ÷ 15개 = 8일

즉, 현재 판매 속도를 유지한다면 8일 후에 재고가 완전히 소진될 것이라는 뜻입니다.

이게 예상 품절일입니다. 8일 후가 왔을 때 새로운 상품이 마켓재고에 없으면 고객은 주문할 수 없습니다.

7일 평균 vs 30일 평균: 어떤 걸 써야 할까

여기서 나오는 중요한 질문이 있습니다. 판매 속도를 계산할 때 7일 평균을 쓸까, 30일 평균을 쓸까?

7일 평균의 장점: 최근 판매 추세를 민감하게 반영합니다. 판매가 급증했으면 빨리 감지할 수 있습니다.

7일 평균의 단점: 요일별 변동성이 큽니다. 주말에 잘 팔리는 상품이라면 주말과 평일의 판매량 차이가 큽니다.

30일 평균의 장점: 장기 추세를 보여줍니다. 계절 변화 같은 중기 트렌드를 포착할 수 있습니다.

30일 평균의 단점: 최근의 급격한 변화를 놓칠 수 있습니다. 판매가 갑자기 3배 올라갔는데 30일 평균으로는 반영이 천천히 됩니다.

실무에서는 7일 평균을 기본으로 사용하되, 30일 평균과 함께 보는 것을 권장합니다. 둘 다 상승 추세라면 진짜 판매가 늘었다는 신호입니다.

발주 마감일 계산: 리드타임을 빼기

단순히 예상 품절일을 알아서는 부족합니다. 여기에 리드타임을 고려해야 발주 마감일이 나옵니다.

발주 마감일 = 예상 소진일 - 리드타임

리드타임이란 발주를 하는 날부터 상품이 마켓에 도착할 때까지 걸리는 날짜입니다.

예를 들어보겠습니다.

• 마켓재고: 120개
• 일평균 판매: 15개
• 예상 소진일: 8일
• 리드타임: 5일

발주 마감일 = 8일 - 5일 = 3일

즉, 3일 이내에 발주를 마감하지 않으면 품절이 난다는 뜻입니다. 왜냐하면 리드타임이 5일인데 7일(3일+4일)이 지나면 입고중인 상품도 도착하지 않은 상태에서 마켓재고가 완전히 떨어지기 때문입니다.

조금 더 구체적으로 그려보면:

• 오늘(발주마감일): 마켓재고 120개
• 3일 후: 45개 남음 (45개 판매), 이날 발주함
• 5일 후: 입고 도착, 입고중 상품 마켓에 올라옴
• 만약 3일 후가 발주 마감을 넘었다면: 새 입고가 도착하기 전에 마켓재고 45개가 다 떨어지고 품절

판매 속도가 급증할 때 위험해진다

이론은 단순하지만, 현실은 더 복잡합니다. 판매 속도가 변하기 때문입니다.

앞의 예시에서 일평균 15개로 계산했는데, 만약 어느 날부터 30개씩 팔리기 시작한다면?

120개 ÷ 30개 = 4일

예상 품절일이 8일에서 4일로 단축됩니다. 발주 마감일도 4일 - 5일 = -1일 (이미 지난 상태)

이미 발주 마감을 넘어서 품절이 불가피한 상황이 됩니다. 바로 여기서 품절이 나게 되는 것입니다.

안전재고: 판매 변동성을 고려하기

현실적인 발주 관리를 위해서는 안전재고 개념이 필요합니다.

계산한 발주 마감일에 여유를 두는 것입니다. 예를 들어 "발주 마감일이 3일이면, 실제 발주는 5일 안에 완료하자" 같은 식으로요.

이 여유는 판매 속도 변동성, 리드타임 불확실성, 예상치 못한 수요 급증 같은 리스크에 대비하는 것입니다.

ZEROGO가 자동으로 계산해주는 이유

손으로 이 모든 계산을 수동으로 하는 건 비효율적입니다. 특히 SKU가 많을 때는 불가능에 가깝습니다.

• 매일 판매량이 변합니다.
• SKU마다 리드타임이 다를 수 있습니다.
• 여러 상품을 동시에 봐야 합니다.

ZEROGO는 이 계산을 자동으로 반복하고, 발주 마감일이 임박한 상품들을 우선순위별로 정렬해서 보여줍니다.

"예상 품절일과 발주 마감일을 계산할 수 있는가"는 재고관리 능력의 핵심입니다. 이것을 자동화하면, 품절은 대폭 줄어듭니다.